Els motius per a un èxit poden ser variats. Una empresa familiar sense relleu, un private equity que vol desfer posicions, un emprenedor que dóna per tancat el seu cicle a la seva companyia… Sigui quin sigui el motiu, un èxit és un moment molt significatiu per als accionistes o propietaris. Planificar i executar un èxit exitós requereix una preparació meticulosa i una estratègia ben definida. Els següents són punts que amb la nostra activitat d’advocats i advisory hem identificat com a claus a l’hora d’afrontar un èxit.
1. Anàlisi de l’empresa i elements clau per analitzar
Per fer la venda hem d’estar segurs que venem. Si s’han anat obrint SL, com es relacionen? Qui té la marca? I de vegades veiem que l’empresari té patrimoni personal (vehicles, immobles, etc.) dins de la companyia. Per anar amb una bona posició a la venda cal assegurar-se que l’organigrama és correcte, fins i tot creant un holding si fos necessari.
Altres aspectes per a l’anàlisi:
– Valoració de l’empresa: quant val? Quines mètriques es faran servir i quins múltiples? Si no se’n té una idea, caldrà veure el mercat específic i comptar amb assessors.
– Llibres i estats comptables: Assegureu-vos que els vostres estats financers estiguin en ordre. Pot ser una bona idea fer una auditoria.
– Identificar gaps: Identifica àrees de millora per a l’empresa i el creixement. Si el comprador veu possibilitats de creixement pot estar disposat a pagar-ne més.
2. Estratègia de venda, a qui es ven i equip
Aquest pas pot anar unit a l’anterior. Abans de fer la ronda és important identificar compradors potencials. Poden ser competidors, empreses de capital privat, o grans corporacions interessades a expandir el negoci.
Negociació de Condicions: estableix els termes i condicions sota els quals estàs disposat a vendre. Això inclou el preu, lestructura del pagament i qualsevol altra condició rellevant.
Realitzar això sense equip pot ser un problema, per això és important identificar assessors clau per evitar problemes.
3. Due diligence
La Due Diligence és necessari tant pel comprador com pel venedor. És una obertura de la informació privada de la companyia al possible comprador. Es recomana abans d’iniciar aquesta fase, fer ja un acord per evitar que es beneficiïn del Know how de la companyia. Alguns aspectes habituals:
Revisió legal: Els advocats revisaran diversos punts. Pot ser comprovar contractes, llicències, laborals….
Revisió financera: es farà una auditoria detallada dels estats financers.
Revisió operativa: avaluació dels processos operatius i de la cadena de subministrament.
4. Equip d’advocats experimentats:
La venda duna empresa és un procés complex que involucra múltiples aspectes legals i de negociació. Comptar amb advocats experimentats és crucial per diverses raons:
Assessorament estratègic: Els advocats especialitzats en fusions i adquisicions (M&A) poden ajudar-te a estructurar la venda de manera que maximitzi els beneficis i minimitzi riscos.
Negociació de termes: un advocat amb experiència pot negociar en nom teu, assegurant-se que obtinguis les millors condicions possibles.
Advisory general: Un equip d’advocats experts va més enllà que l’exclusiva negociació i termes legals. Poden aportar consells valuosos per a les dues parts.
Documentació Legal: Redactar i revisar tots els documents legals necessaris, des de l’acord de confidencialitat fins al contracte de compravenda, és una tasca que requereix precisió i experiència.
5. Closing o venda
Si s’ha fet una bona feina anteriorment, això no hauria de donar problemes, tot i això no és sorpresa passar-se un o diversos dies en una notaria per tancar serrells. Recomanem en aquest punt fer una contractació clara i honesta. Assegurant com es fa el cobrament, si hi ha bonus, etc.
Conclusió
Vendre una empresa requereix un bon assessorament. Per això, els anteriors són només alguns elements importants. A Navas&Cusí comptem amb un equip d’ advocats especialistes en dret mercantil que et poden assessorar en cada pas del procés de venda de la teva empresa. Hem realitzat múltiples operacions des del costat del venedor i comprador (buyer & seller side). Per a qualsevol qüestió, no dubtis a contactar-nos per rebre el suport expert que necessites.
